J'ai eu mes premiers clients Mentionable avant d'avoir codé une seule ligne
Pas par stratégie. Parce qu'un post LinkedIn a déclenché une réponse que je n'attendais pas.
J’étais encore en train de bosser sur FeelUp, mon premier SaaS, quand j’ai remarqué un truc bizarre.
Plusieurs nouveaux clients me disaient être venus via ChatGPT. Pas via Google, pas via LinkedIn, pas via le bouche-à-oreille. Ils avaient demandé à ChatGPT de leur recommander un logiciel pour leur salle de sport, ChatGPT leur avait sorti FeelUp, ils avaient cliqué, ils avaient acheté.
3 clients et 6 démos via ce canal en quelques semaines. Sans prospection, sans pubs, sans rien faire.
Je me suis posé la question évidente : comment ChatGPT me trouve ? Sur quelles requêtes ? Pourquoi moi et pas un concurrent ?
Aucune idée.
Le moment où j’ai cherché un outil
Je suis allé voir les outils qui existaient pour tracker la visibilité dans les LLMs. Semrush, Otterly, Peec et quelques autres. Tous tournaient autour de 200€ par mois avec des dashboards à 15 onglets et une masse de features dont je n’avais pas besoin.
Moi je voulais juste savoir trois choses : est-ce que les LLMs me mentionnent, sur quelles requêtes, et quoi faire pour être plus visible. C’est tout.
J’ai lâché. Je n’ai pas pris d’abonnement. Je me suis dit que j’allais essayer de construire moi-même un truc plus simple, juste pour mes propres besoins sur FeelUp.
Le post LinkedIn qui a tout changé
Avant de coder quoi que ce soit, j’ai écrit un post LinkedIn pour raconter ce que je venais de remarquer. Le canal ChatGPT qui m’apportait des clients sans que je fasse rien, les outils existants trop chers et trop complexes, l’idée que je voulais construire un truc plus simple.
J’ai fini le post par une question ouverte : ça t’intéresse ?
5 ou 6 personnes ont commenté. Sérieusement, pas pour faire de la politesse. Elles voulaient être les premières à tester. Certaines disaient qu’elles avaient déjà payé pour les outils existants et n’étaient pas satisfaites.
C’est ce moment-là, en lisant les commentaires, qui a tout déclenché. Pas une décision stratégique. Pas un calcul. Une réaction au signal.
Sur FeelUp, j’avais codé 4 mois avant d’avoir un seul prospect. Sur Mentionable, j’avais 5 prospects avant d’avoir codé une ligne.
On continue ?
Pourquoi je ne l’ai pas fait exprès
Je n’ai pas appliqué une méthodologie lean apprise dans un livre. Je n’ai pas consciemment décidé “cette fois, je fais l’inverse de FeelUp”.
Je ne savais même pas si l’idée valait le coup d’y consacrer du temps quand j’ai écrit ce post. Je posais une question pour voir.
Ce sont les commentaires qui m’ont fait basculer. Quand 5-6 personnes te disent “oui je veux tester ça”, tu ne peux pas faire comme si tu n’avais pas vu. Ton attention bascule, tes priorités bougent, et tu commences à coder dans la foulée.
C’est important de le dire honnêtement. Si j’avais écrit le même post et reçu zéro réponse, je n’aurais probablement rien fait. Le marché a fait le tri à ma place.
Ce qui s’est passé ensuite
J’ai construit la première version en quelques semaines, en itérant directement avec les personnes qui avaient commenté. Pas de roadmap, pas de specs détaillées. Je codais une feature, je leur montrais, ils me disaient si ça résolvait leur problème ou pas.
En un mois et demi, je faisais 200€ de MRR. Aujourd’hui je suis à 414€ et je suis en train de signer 3 agences à 300€ par mois chacune.
Ce n’est pas énorme dans l’absolu. Mais comparé à FeelUp, qui m’avait pris 4 mois pour atteindre les 100€ de MRR, le rapport est différent.
Ce que je retiens
Quand on parle d’apprendre de ses erreurs entrepreneuriales, on imagine souvent un founder réfléchi qui tire des leçons et applique méthodiquement les corrections. C’est rarement comme ça que ça se passe.
Ce qui s’est passé pour moi, c’est plus banal. Le marché a parlé plus fort sur Mentionable que sur FeelUp. Sur FeelUp, j’avais une intuition silencieuse que personne ne validait. Sur Mentionable, j’avais des leads concrets qui venaient déjà à moi avant que le produit existe.
Je n’ai pas été plus malin sur Mentionable. J’ai juste été sur le bon marché au bon moment.
C’est ce qui me fait dire que la première chose à chercher quand tu lances un projet, ce n’est pas la bonne idée. C’est la résonance immédiate. Si tu écris un post pour décrire ton idée et que personne ne réagit, ce n’est probablement pas le projet à pousser, même si tu es persuadé que le besoin existe. Si tu écris ce même post et que des inconnus te disent “je veux payer pour ça”, tu n’as plus à hésiter.
Le test n’est pas dans ta tête. Il est dans la réponse que tu obtiens quand tu rends ton idée publique